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Marketing stratégique
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Les chapitres de module
Généralités : le marketing : définition et démarche
Partie I : le diagnostic marketing
Chapitre 1 : analyse de l’environnement
Séquence n°1 : le
macro environnement
· Généralité
· Micro environnement et macro environnement
· Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise
· L’environnement naturel
· Menaces et opportunités
Séquence
n°2 : le micro environnement
· Généralités
· Relation entre micro et
macro environnement
· Représentation
schématique du micro environnement
· Les composantes amont
(ressources)
· Les apporteurs de
capitaux
· Les apporteurs de biens
· Les prestataires de
services
· Les apporteurs de travail
et de savoir-faire
· Les
composantes aval (marché)
· Les
autres composantes
· Les administrateurs
· Les
groupes d’intérêt
· Les médias
· Le
grand public
Chapitre n°3 : analyse du marché
Séquence n° 1 :
approche d’un marché par l’offre
§ Typologie des marchés
Séquence n°2 :
approche du marché par la demande
§ Typologie des clients
§ Typologie d’agent d’influence
§ Classification des besoins
Séquence n°3 : les
motivations
Séquence n°4 : le comportement du
consommateur
§ Les variables explicatives du comportement d’achat
· La décision d’achat
· Les participants à la décision
· Les différentes situations d’achat possible
· Les étapes du processus de la décision d’achat
Chapitre n°4 : la
politique de produit
Définition d’un produit
§ Classification du produit
§ L’identification du produit
§ L’action sur le produit
Chapitre n°5 :
l’analyse concurrentielle
§ L’analyse classique
*l’école de Havard (LCAG)
§ L’analyse industrielle
*la première analyse de Michael
PORTER
*les apporteurs récents de PORTER
*les analyses des comportements
stratégiques fondés
Sur l’étude de la technologie
§ Analyse Arthur D. Little (ADL)
§ Analyse de SRI (Stanford research
institute)
§ Analyse de PORTER
* Technologie ET avantage concurrentiel
* les
conditions de l’action de progression technologie
Sur
l’avantage concurrentiel
* l’action du progrès technologique sur
les 5 forces de la concurrence
* la
stratégie technologique de PORTER
L’analyse de FOSTER ; la prise en compte
de l’évolution technologique
L’analyse de
processus et des procédés (Michael MARCHENSAY)
Chapitre n °6 : la politique de distribution
Les fonctions
de la distribution
Stratégies de distribution du producteur
Stratégie de distribution et du distributeur
Evolution de la fonction de distribution
Partie II : le plan stratégie marketing
Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique
La matrice du
boston consulting group (matrice BCG)
§ La matrice de Mac Kinsey
§ La matrice Arthur Doo Little (matrice ADL)
Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques
Les stratégies
infra secteur
*
stratégie de domination par les coûts
*
stratégie de différentiation
* stratégie
de créneau de focalisation de l’activité (de
Concentration ou de niche)
*
stratégie de dégagement, de recentrage, de retrait
Les stratégies
inter secteur
*
l’intégration verticale
* la
stratégie de filière
* les
stratégies de diversification
Les stratégies
interentreprises (DECF)
* les stratégies d’impartition (de coopération,
de partenariat)
* les
stratégies de croissance externe
Les stratégies
d’internationalisation
*les
étapes de l’internationalisation
*
Avantages et risques
Chapitre N°3 :la planification
Nature et
évolution de la planification
*nature
de la planification
*
évolution de la planification
Le processus de
la planification
*
fixation de l’écart stratégique (ou ‘’gap’’ stratégique)
* les
objectifs généraux, fondamentaux
* la
fixation des objectifs
*qualités des objectifs stratégiques
La méthode des
scénarios
*
processus de construction des scénarios sectoriels
* place
des scénarios
Le contrôle
* l’objet du
contrôle
*la mise en
œuvre du contrôle
* les techniques de contrôle
Bibliographie
Micro environnement et macro environnement
Le micro-environnement fait
référence aux facteurs internes à l'entreprise qui ont un impact direct sur ses
opérations et sa performance. Les principaux composants du micro-environnement
sont les clients, les fournisseurs, les concurrents, les employés, les
actionnaires et les partenaires commerciaux.
Le macro-environnement, en revanche,
fait référence aux facteurs externes à l'entreprise qui ont un impact indirect
sur ses activités. Les principaux composants du macro-environnement sont les
forces économiques, technologiques, politiques, socioculturelles et
environnementales. Ces facteurs peuvent avoir une incidence sur les tendances
du marché, la réglementation gouvernementale, la croissance économique,
l'évolution de la technologie, les changements démographiques et les pressions
environnementales.
Les entreprises doivent prendre en
compte à la fois leur micro-environnement et leur macro-environnement pour
comprendre les risques et les opportunités qui peuvent affecter leur stratégie
et leur performance à long terme.